B2B büyük bir anlaşma ve ortaklık hacmine sahiptir. Bir B2B şirketi, binlerce hatta milyonlarca bireysel satış gerektirebilen bir B2C şirketine kıyasla daha az sayıda yüksek değerli anlaşmayla satışları artırabilir.
B2B de satın alma kararını veren birden fazla departman içerebilen yapılar var iken, B2C'de satın alma kararını bireyler verir.
B2B'de daha uzun süreli bir ticari ilişkiden bahsedilirken, B2C'de ticari ilişkilerdeki süre daha kısadır.
B2B'de rasyonel ve iyi hesaplanmış satın alma kararları verilirken, B2C'de bu karar anlık ve duygusal olabilir.
B2B'de satın almalar uzun süreli memnuniyet esasına dayanırken, B2C'de bu durum anlık sonuçlar ve anlık memnuniyet anlayışında gelişir.
B2B'de uzun süreli bir satış döngüsü varken, B2C'de satın alma süreci tek adıma kadar indirgenebilir.
