Uzun vadeli müşteri tutmak için bazen şirketler alıcıları tekrar satın alma yapmaya ikna etmekte zorlanırlar.
B2B şirketleri birçok sektördeki kuruluşları hedefleyebilmesine rağmen, iş pazarının boyutu hala sınırlıdır. Bu, B2B'yi özellikle küçük ve orta ölçekli B2B kuruluşları için riskli hale getirir.
Daha küçük olması dolayısıyla B2B pazarı rekabetçidir.
Daha uzun karar verme süreci olduğundan iş dünyasında karar verme süreci yavaş olabilir çünkü sürece birçok paydaş ve departman dahil olur.
B2B alıcıları toptan alım yaptıklarından, genellikle daha iyi fiyatlar için pazarlık yaparlar, indirim isterler veya ekstra hizmetler talep ederler.
E-ticaret tedarik zinciri yönetimi karmaşık olabilir. Tedarik zincirinin herhangi bir noktasındaki yanlış iletişim, süreci yavaşlatabilir.
